Perché influencer e opinion leader possono creare o distruggere la tua ICE

Come voci affidabili trasformano un'ICE da "bella idea" in un milione di nomi

Raccogliere un milione di firme in 27 paesi dell'UE non è una passeggiata nel parco. Hai bisogno che persone di culture diverse non solo ti notino, ma si fidino abbastanza di te per firmare, anche se per molti potrebbe essere la prima volta che sentiranno parlare dell'iniziativa dei cittadini europei. I media mainstream raramente coprono storie di base, e ancor meno quelle che accadono altrove, a livello dell'UE. I partner locali, di solito le organizzazioni della società civile o i gruppi informali, potrebbero non avere un ampio seguito online proprio e le piattaforme sociali riducono sempre più la visibilità organica o classificano la sensibilizzazione degli attivisti come "politica", limitando la possibilità di utilizzare campagne sui social media a pagamento per raggiungere potenziali sostenitori dell'iniziativa.  

La scorciatoia non grida più forte: è la fiducia che prende in prestito. Le ICE si trasformano in movimenti quando i cittadini ne sentono parlare da persone a cui già credono: una pop star, una celebrità televisiva, un importante creatore di contenuti su YouTube, un professionista rispettato, un blogger o, al momento giusto, un capo di Stato. Per le ICE, questa può essere la differenza tra oscurità e portata. Di seguito è riportata la tua guida sul campo per quei personaggi e i canali che effettivamente spostano le firme. 

L'icona pop

Il 1o settembre 2025, Severina ha preso una tappa molto diversa da quelle a cui era abituata. In una conferenza stampa a Bruxelles, la pop star croata ha parlato del suo sostegno ai diritti delle donne e all'iniziativa dei cittadini europei My Voice – My Choice, che ha appena presentato ufficialmente alla Commissione europea oltre 1 milione di firme verificate.

"Essere parte di My Voice – My Choice non significa difendere i vecchi guadagni; si tratta di rendere reali i diritti delle donne garantiti."

Una delle artiste pop più riconoscibili nell'ex regione jugoslava, Severina è attiva dagli anni '90 e ha rappresentato la Croazia all'Eurovision 2006, diventando un nome familiare ben oltre il suo paese d'origine. La sua impronta digitale è sostanziale: 1,4 milioni di follower su Instagram, 1 milione su Facebook e un canale YouTube ufficiale con video di successo in decine di milioni. Uno dei suoi migliori successi, registrato in duetto con la superstar pop-folk bulgara Azis, ha oltre 85 milioni di visualizzazioni da sola. Aggiungi le innumerevoli apparizioni televisive tradizionali e i tour dal vivo in Croazia, Slovenia, Bosnia-Erzegovina, Serbia, Macedonia del Nord e oltre e vedrai perché così tanti sono stati felici di firmare l'ICE che ha sostenuto (e perché così tanti desideravano solo poterlo fare, poiché i loro paesi devono ancora raggiungere l'adesione all'UE).

Giornalista e attivista televisivo

Successivamente sul palco di Bruxelles c'era Anastasia (Natasa) Giamali, famosa giornalista e conduttrice televisiva greca, attualmente conduttrice di MEGA TV e collaboratrice regolare di canali internazionali come BBC, Al Jazeera, Channel 4, France24 e TRT. Il suo particolare interesse per la politica e le questioni sociali, come la disuguaglianza di reddito, genere e razza, l'ha resa un'ambasciatrice logica di My Voice My Choice. 

"Abbiamo iniziato con brevi video... all'inizio le persone erano molto scettiche perché non volevano condividere tutti i loro dati con l'UE." 

Ha anche mostrato come i combustibili controversi raggiungono: 

"I politici reazionari di estrema destra ci hanno davvero fatto un favore ... ci hanno aiutato a sensibilizzare". La Grecia ha poi "superato il nostro obiettivo di firma".

Il suo mix: una trasmissione televisiva nazionale (MEGA) per la diffusione mainstream nelle famiglie al di fuori degli ambienti attivisti; Instagram fornisce spiegazioni brevi e persuasive e inviti all'azione, il suo motore principale per una rapida mobilitazione; e colonne di opinione per legittimare le narrazioni e dare un contesto più lungo che altri punti vendita possono citare. 

E non è solo My Voice My Choice! Per citarne solo alcuni che l'hanno già fatto:

• L'ICE "Stop Destroying Videogames" ha sbloccato un'ondata tardiva e ha superato 1 milione di sostenitori collaborando con creatori di contenuti per giocatori stellari e YouTuber, raccogliendo quasi un milione di firme in meno di un mese;
• Il divieto di conversione ha raggiunto quasi miracolosamente 1 milione di sostenitori nelle ultime due settimane della loro campagna, impilando megafoni della cultura pop come Angèle con pesi massimi politici come il presidente francese Emmanuel Macron;
• Stop Finning - Stop the Trade ha anche cambiato le loro fortune negli ultimi 20 giorni della campagna, riuscendo a mobilitare influencer e figure popolari: dagli YouTuber ai famosi biologi marini, ai registi e alle star di Hollywood come Nina Dobrev e Alec Baldwin. 

Perché questo tipo di marketing funziona?

La collaborazione con influencer e opinion leader funziona perché hanno già qualcosa che spesso manca alle campagne ICE: un rapporto di fiducia con una grande comunità paneuropea. Che si tratti di giocatori che seguono il loro streamer preferito, appassionati di architettura che sostengono un collettivo creativo (controlla HouseEurope), o amici e parenti dei pazienti che ascoltano avvocati medici (controlla PsychedeliCare), questi pubblici sono attivi, leali e pronti a rispondere.

Gli influencer traducono l'idea a volte astratta di "firmare un'iniziativa" in motivazione personale. Un breve video, un live stream o un post sincero possono mobilitare migliaia di persone in poche ore perché il messaggio proviene da qualcuno in cui il pubblico già crede. 

Un altro motivo per cui funziona è la portata algoritmica. Le piattaforme di social media spesso limitano le campagne "politiche", ma premiano il coinvolgimento dei creatori. Se il post di un influencer suscita like, commenti e condivisioni, viene spinto ulteriormente: ottenere visibilità su una pagina ufficiale della campagna farebbe fatica ad acquistare.

Quali sono i rischi?

Il rovescio della medaglia è che il marketing guidato dagli influencer comporta anche rischi significativi:

• Perdita di controllo sul messaggio: una volta che una campagna entra nel mondo degli influencer, non è possibile controllare appieno il modo in cui viene inquadrata. I sostenitori possono utilizzare un linguaggio o argomenti che non avallerebbero;
• La polemica come spada a doppio taglio - il dibattito e persino gli attacchi, come si è visto con "Stop Destroying Videogames" e "My Voice My Choice", possono alimentare visibilità e firme. Ma possono anche degenerare in polarizzazione, molestie o disinformazione che potrebbero mettere in pericolo la causa;
• Dipendenza da personalità e cultura: ciò che funziona brillantemente con un creatore in un paese potrebbe cadere appiattito con un altro da qualche altra parte. E se un influencer perde credibilità, la tua campagna potrebbe essere trascinata giù con loro;
• Spinta a breve termine, affaticamento a lungo termine: i picchi virali possono essere impressionanti, ma raramente sostengono lo slancio. Una campagna ha bisogno di una più ampia organizzazione di base e di un lavoro di coalizione per rimanere in vita una volta che i riflettori si affievoliscono;
• Ultimo ma non meno importante: rischi politici: collaborando con personaggi pubblici (o anche essendo da essi sostenuti passivamente), si può essere visti come allineati con le loro opinioni personali o politiche di partito, anche se non è così. Se una figura politica parla apertamente di questioni divisive, la tua iniziativa rischia di essere trascinata in conflitti di parte e inquadrata come "appartenente" a un campo politico. Ciò può alienare potenziali sostenitori in tutto lo spettro, approfondire le linee di divisione, minare la natura apartitica su cui si basano le ICE per raccogliere firme in tutti i 27 paesi e complicare il modo in cui i cittadini o i media percepiscono la tua campagna.

La linea di fondo

Gli influencer possono potenziare la tua campagna, ma non possono sostituire le basi: messaggistica chiara, una rete forte e una costante attività di sensibilizzazione in tutti o nella maggior parte dei 27 paesi.

Lavorare con gli influencer può dare a un'ICE il tipo di visibilità e urgenza che le campagne standard e i canali ufficiali raramente raggiungono. Un singolo post o video di una personalità con un milione di follower può far sì che centinaia di migliaia di persone si impegnino con la tua causa laddove i media mainstream non raccoglieranno la storia e possono eliminare le restrizioni della piattaforma che spesso etichettano le ICE come "contenuti politici". Ma gli influencer non sono una pallottola d'argento. Possono amplificare la tua causa, non costruirla. Raccogliere un milione di firme in 27 contesti nazionali frammentati richiede ancora un lavoro di base costante, la costruzione di una coalizione e una comunicazione che parli al di là di una comunità o di un pubblico. 

Stai pianificando una campagna e hai bisogno di consigli? Il forum fornisce consulenza su misura e indipendente agli organizzatori attuali e futuri di iniziative dei cittadini europei in materia giuridica, di campagne, di raccolta fondi o su qualsiasi altra questione pertinente. Chiedi a un esperto! 

A proposito dell'autore:

Petko Georgiev è direttore di ProMedia, esperto di media e comunicazione con una lunga esperienza nello sviluppo di contenuti mediatici, nella progettazione e nell'attuazione di strategie di comunicazione per organizzazioni non governative, istituzioni pubbliche e clienti aziendali; e formazione di professionisti della comunicazione, della gestione dei media e della produzione di contenuti in molti paesi dell'UE e non solo. Attualmente è l'esperto di comunicazione di alto livello che lavora per l'ECAS  sull'attuazione del Forum dell'iniziativa dei cittadini europei.